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開元體育官網登錄入口小城市房地產營銷策略探討

發布時間:2024-01-01 07:02:31 丨 瀏覽次數:

  開元體育官網登錄入口小城市房地產營銷策略探討近年來,隨著大中城市房地產開發及市場環境的競爭激烈,開發商拿地、融資的難度在變大,而且房地產市場受國家宏觀政策的影響極易出現較大波動,中國的房地產市場愈來愈呈現出梯次開發的趨勢,即大城市的開發商向中小城市轉移。相較大中城市,小城市的發展情況、市場環境、生活習性等各因素均不盡相同,因此在具體的營銷

  根據《中華人民共和國城市規劃法》第四條對城市規模的解釋是:小城市是指市區和近郊區非農業人口不滿20萬的城市。因此,筆者這里所稱的小城市是指中國常規意義上的廣大的縣級市、縣城及部分大型的鎮級城市。

  2.1、客戶群構成簡單。主要有五種人群:事業單位(比如公務員、人民教師、金融系統職工等)、企業廠礦職工、業主、外出勞務人員和下屬鄉鎮人群。

  2.2、市場需求量小,成熟度較低。小城市規模普遍較小,人口一般在20萬以下,外來人口少,很難吸引外地購房者。市場需求量有限。一個總量超過10萬㎡的項目經??梢哉嫉胶艽蟮氖袌龇蓊~。受政策、經濟總量以及市場化水平的影響,小城市的房地產開發起步較晚,房地產商品化水平不高,居住水平較低,建筑規劃設計落后,缺少新的開發理念和營銷推廣策略,消費者的商品房消費意識差。

  2.3、價格敏感度高。在小城市中,價格是消費者購房時最關心的因素,屬于典型的“價格型市場”,在考慮完價格的因素之后,消費者才會考慮諸如地段、配套、戶型、景觀、物業等其他方面的因素。如果是一個沒有重要產業支撐的城市,價格上揚很難,往往是從項目開盤到售罄,房價的漲幅普遍較小。

  2.4開元體育官網登錄入口、行政因素影響明顯。小城市的房地產開發,很多事情的“擺平”不能全靠市場,需要找“縣長”。在小城市的建設與發展中,當地政府所扮演的角色是城市運營規則的制定者與指揮者開元體育官網登錄入口。而地方政策往往產生“一屆領導一個思路”的局面,每屆政府的更替對城市發展與建設思路的連續性也會造成一定的影響開元體育官網登錄入口。作為開發商必須完全配合政府的意愿。

  2.5消費水平呈現20/80法則。小城市的消費水平呈現出異常突出的20/80法則,特別是在中高端消費領域。80%的消費來自那20%的經濟收入較高者。

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